«كنال».. نموذج رائد لتجارة إلكترونية «بدون امتلاك مخزون»

تطورت Canal من شركة ناشئة في مجال الدروب شيبينغ إلى منصة تجارة إلكترونية مربحة باستخدام تطبيق Shopify.

في هذا التطور قصة نجاح ملهمة، حيث يبدأ كل شيء بمشكلة الدروب شيبينغ والحاجة إلى حل موثوق بهذا القطاع.

والـDropshipping دروب شيبِّينغ، هو نموذج تجاري في التجارة الإلكترونية يقوم على بيع المنتجات دون الحاجة إلى تخزينها أو امتلاك مخزون فعلي.

وعلى الرغم من أنها قد تكون فكرة مربحة للغاية، إلا أن التجارة الإلكترونية رحلة مليئة بالتقلبات، وقد يكون اكتساب الزخم اللازم للوصول إلى القمة أمرًا صعبًا - فبعض تجار التجزئة لا يصلون إليها أبدًا.

ولقد سهّلت قنوات الأعمال، مثل Shopify، على شركات التجارة الإلكترونية الجديدة إنشاء متاجرها الخاصة أكثر من أي وقت مضى.

لكن هذا لا يعني أنه من الأسهل جذب العملاء إلى المتجر أو إيجاد طرق لخلق مصادر دخل جديدة - وكلها ضرورية لتحقيق هذا الزخم الحاسم.

وقدمت Canal الحل، حيث تساعد تجار التجزئة على إثراء عروضهم بمنتجات خارجية يثقون بها.

ومن خلال توفير التوجيه والانتقائية والمصداقية لمشتريات المستهلكين، فإنها ترشد تجار التجزئة أثناء بناء طبقة المخزون في تجربة التسوق عبر الإنترنت الخاصة بهم من خلال الاستفادة من قوة الدروب شيبينغ.

تعريف بالشركة
وكنال، هي منصة دروب شيبينغ للتجارة الإلكترونية، تربط الشركات ذات التوجهات المتشابهة لبيع منتجات بعضها البعض، بهدف مساعدة تجار التجزئة على التواصل مع مستهلكين جدد ومصادر دخل جديدة.

وبصفتها شبكة ثنائية الأطراف، تُوفق كنال، بين العلامات التجارية التي تبحث عن قنوات توزيع والعلامات التجارية التي تسعى للوصول إلى مخزون افتراضي.

وبحسب موقع "كابيتالست"، صرح بينيت كاروتشيو المؤسس المشاركة والرئيس التنفيذي لشركة "كنال"، "لسنا مجرد رفوف أو منتجات تعرضها، بل نحن منفذك إلى المخزون".

وتهدف كنال إلى تبسيط عملية التسويق من خلال توفير بنية تحتية تُعزز شراكات العلامات التجارية.

شركة Canal الناشئة في مجال الدروب شيبينغ

ومع كنال، يُمكن لأي تاجر تجزئة إضافة منتجات جديدة إلى كتالوجه ببضع نقرات، وتُسهّل الشركة أيضا، عملية الدروب شيبينغ من خلال توجيه المعلومات الصحيحة حول الطلبات والشحن والمدفوعات من متجر إلى آخر.

ومنذ إطلاقها عام 2020، أصدرت شركة "كنال"، تطبيق Shopify شاملًا، وأنشأت شبكة تضم أكثر من 165 علامة تجارية يُمكن لتجار التجزئة التعاون معها لبناء مخزونهم الافتراضي وجذب عملاء جدد.

تأسيس الشركة ونشأتها
وأسس بينيت كاروشيو وكلاي شوبينر وليام كيني شركة كنال في عام 2020.

لاحظ مؤسسو "كنال" أن فرق التجارة الإلكترونية تواجه صعوبات في تنفيذ عملياتها في السوق، فقرروا إيجاد حل.

وكانوا يعلمون مسبقًا أن أنجح تجار التجزئة يستغلون شراكات العلامات التجارية ونموذج أعمال الشحن المباشر، ويبيعون منتجات بعضهم البعض عبر واجهات متاجرهم، لكن هذه العملية كانت صعبة على تجار التجزئة الجدد.

و كان لدى بينيت وكلاي وليام شغف مشترك بإنشاء تجارب تجارة إلكترونية سلسة، وأرادوا جعل العمل أكثر متعة وأقل تعقيدًا لأنفسهم ولمجتمع التجارة الإلكترونية.

ونتيجةً لذلك، أسس الثلاثي "كنال" لإيجاد طريقة مُبسطة لتجار التجزئة عبر الإنترنت وصانعي المنتجات للتواصل مع بعضهم البعض، ودمج منتجات بعضهم البعض في متاجرهم، وتبسيط الإدارة اليدوية المعقدة لطلبات الشحن المباشر.

ولتلبية احتياجات جمهورها المستهدف، بنت "كنال" شبكة مُنسقة من العلامات التجارية المُستعدة لفتح مصادر جديدة للإيرادات، مما يُمكّن تجار التجزئة من الوصول إلى المستهلكين عند نقطة الشراء بدلاً من مرحلة ما بعد الشراء.

وأطلق الفريق تطبيق "شوبيفاي"، واصفًا إياه بأنه "الأداة الشاملة الرائدة لشراكات العلامات التجارية المُنسقة".

وتشمل العلامات التجارية التي تبيع مع "كنال" كلًا من "أوليبوب" و"يومي" و"موشي" و"آندي" و"ساندي سيتيزن"، وغيرها الكثير.

ومنذ انطلاقها، نما فريق "كانال" ليضم أكثر من 40 مُفكرًا ومُبدعًا في سان فرانسيسكو ونيويورك.